万赢体育官方-电影营销做得好票房就会高?专家:品质一定得过硬

万赢体育官方-电影营销做得好票房就会高?专家:品质一定得过硬

对于出品方来说,当一部电影制作完成后,如何卖出一个好价钱来,是重中之重。现在的电影营销方式也是五花八门,不断迭代更新。电影的宣发也从依赖传统强势媒体平台,过渡到微博、抖音、微信等新媒体平台,宣发和电影营销正变得精细化、碎片化。

去年年底《南方车站的聚会》公映前,胡歌等主创专门来到网红主播李佳琦的直播室做宣传,最终,25万5千张票6秒钟就被网友们一抢而空,有人估算了一下,这些票值500万票房。也让人见识到了“直播带货”的惊人威力。

其实正在公映的两位片子《误杀》和《宠爱》的高票房背后也有新型营销方式的功劳。比如《宠爱》,基于影片的调性,一站式数字化宣发平台灯塔早在8月前就做了定档分析,确定了12月31日上映的档期,并且启用了旗下全新产品“灯塔宣发日报”,制定针对跨年的发行策略,对于31日晚上的黄金场和午夜场的规模下达了分日、分区、分城市预售排片目标;而在《误杀》的映前宣传中,灯塔宣发日报监测到映前搜索指标不及预期,片方据此决定开始展开点映,来发酵用户口碑。

“灯塔宣发日报”的精准检测能力,来自于背靠阿里影业的大数据优势,能够投入大量算法资源,同时结合业务经验,产出具备可操作性的发行定制化目标。据悉,在影片映前60天内,”灯塔宣发日报”能够针对20个标准宣发动作,将16项重要指标进行多达60次点对点推送。这种细颗粒度的发行策略定制,在全行业尚属于首创。

目前,《误杀》的票房已经接近11亿元,而《宠爱》也突破了6亿元。这中间,定位化的精准营销功不可没。

在日前举行的“光影中国”的电影论坛上,中国电影资料馆电影文化研究室主任左衡认为,从兵法的逻辑来讲,电影营销需要“谋定而后动”,“多算胜,少算不胜。”明确营销的目的,找准营销人群,不能漫天撒网;从艺术的维度来讲,电影营销是一件高度专业化的事情,包含使用大数据的手段、针对不同年龄层次观众作分层调研与统计等。他甚至直白地说,“电影营销也是一种非常高超的艺术”。

北京师范大学艺术与传播学院教授周星也非常肯定电影营销的作用,他认为,在互联网时代,所有的东西得不到好的传播,价值就会折损。网络时代的营销,很重要在于如何谋划,如何使好的艺术作品,通过更好的排兵布阵,在恰当的时机以恰当的氛围传播出去。在传播和营销方面,再好的电影也不能简单用价值观来概括。传播和营销是将作品最优秀的部分呈现出来,让互联网受众感受到它的价值所在。

不过,二位专家在强调电影营销作用的同时,也不忘强调电影本身品质的重要作用。左衡说,如今有个词叫“带货”,但想把货带好,“货本身的质量一定要过硬。”

关于这一点,《白蛇:缘起》制片人崔迪特别认同。她回忆,动画片《白蛇:缘起》一年前刚公映时,票房非常低,但随着口碑效应的传播,“到后面票房急剧上升”,她认为,这是后期观众口碑产生的影响,它来源于影片本身的高品质。

去年汤唯主演的《地球最后的夜晚》一开始打着“一吻跨年”的营销口号,在短视频平台上进行病毒式的营销,将很多观众吸引进了电影院,但真正公映后,观众很快发现,这是一部需要很高观赏门槛的文艺片,这导致影片的票房急转直下,这是电影营销和电影类型严重不匹配导致的结果。

再回到《误杀》和《宠爱》,前者除了营销之功,最主要是还是电影的品质过硬,很快实现了口碑传播;而《宠爱》是一部定位明确的商业片,主打“温暖跨年”,影片的质量也过得去,这才有不错的票房。

由此看来,一部电影要想有好的票房,电影营销和电影品质两方面都要重视,两手都要硬。过分倚重和夸大其中一方,都很有可能最终被现实打脸。